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上海·广州双展揽获166家新商,艾依格直营新模式受热捧!

Fendy 要闻2021-04-02 11:29 关注

近日,中国建博会(上海)、广州定制家居展两大家居盛会圆满收官!此次双展汇聚了国内定制家居最强品牌阵营,颇有百花齐放,百家争鸣之态,让我们看到后疫情时代家居行业正在恢复“升”机勃勃。艾依格携“江南水乡+太空主义”两大产品赋新而来,受到众多经销商的关注,展馆连续多日门庭若市。最终签约166家新商,无疑是双展最亮眼的明星;

而早在3月18号的直播招商峰会上,艾依格通过直播的方式与广大意向经销商沟通交流,让更多致力于“赢定未来”的同道中人了解财富经。此次直播峰会吸引3.5万人观看,50城名额迅速被锁定。艾依格之所以能获得青睐,绝非是一蹴而就的幸运,其背后原因值得深究。

危中有机,唯创新者胜

从本次双展上可以看到,越来越多的跨界品牌进入定制家居领域搅局,抢夺定制行业红利,全屋定制市场竞争越来越激烈。加上疫情的“余震”,行业不可避免地迈入一个充满变量的市场。所以,定制家居企业想求生存求发展,需要不断开拓发展新路径跑出新姿态,在变革中找寻突破口。

突围的关键,在于渠道的建设与维护。众所周知,渠道是定制家居企业的命脉,得渠道者得天下。而渠道的强弱,主要体现在经销商的质量与门店的数量上。回望2020年,终端零售突然熄火,无数品牌经销门店关闭,一些头部品牌的经销商凭借总部财力的扶持勉强度过难关,而对于有些中小品牌的经销商可没那么幸运。

疫情创伤带来的“后遗症”,让经销商投资更加谨慎,很多经销商表示,他们选择厂商品牌时不仅要看品牌产品、看出厂价格,更要看企业为经销商的支持力度;这对于品牌厂商而言,从前埋头招商、放任不管经销商“野蛮生长”的模式走到了死胡同,如何让经销商更好的“活下去”才是出路。

这种厂商与经销商之间的关系重构引发了人们更多思考。所以,能否为经销商赋能,成为品牌厂商的关键能力之一。而艾依格的直营新模式,便击中了这一核心,触发行业渠道变革。

去年很多品牌纷纷关店退出市场,但艾依格却在不断进行自我变革创新,主动开店,陆续在全国核心城市成立8个驻外分公司与直营门店,下沉营销管理职能,深入市场探索运营和发展经验,为全国经销商终端门店提供更专业、更全面、更实操的服务和运营指导,并取得不错成效,帮助经销商度过艰难的一年。

据了解,2021年艾依格将延续成功经验,进一步创新直营模式,在全国核心城市增开更多的直营店。这对于目前大多数品牌以加盟店为主、直营店与加盟店相比少之又少的家居市场,艾依格似乎有点“独立独行”。

艾依格全屋定制营销中心总经理朱敏告诉记者,传统的直营是归属总部,与经销商是对立关系的;而艾依格独特的直营新模式是给经销商赋能、提供资源支持,最终实现总部与经销商间的生态共存,打造一个更加健康健全的店面管理和输出模式,可以更快更高效的支持经销商,以降低经销商运营降本!这是艾依格直营模式的核心,也将是一条全新的赛道。

直营新模式,赋能经销商

艾依格直营模式,是如何做到全面赋能经销商的?主要体现在以下几方面:

直营分公司模式,为经销商探索出店面经营经验

采用集团分公司架构模式,下放管理职能,以直营门店领动区域经销门店,加盟商只需复制直营店成功经验,不用“摸着石头过河”就能做到简单开店、轻松管理、持续盈利。

组织带领区域经销商各项活动落地

聚焦营销大促活动,为区域制定营销活动策略指导及方案,全年举行直播活动、全国联动、品牌活动等,并提供驻场及营销物料支持,带动经销商进行全国性活动造势爆破。

直营店免费培训,实现终端运营标准化

以直营店为实训基地,带动区域经销商活动落地、实操培训,为经销商孵化专业、全面、实操型团队,实现终端运营标准化。

4、精细化售后体系,一体化服务

以直营店为中心,打通集物流、安装、维护于一体化的售后体系,经销商只需专心做好终端专卖店销售及管理工作, 安装、售后、维护等服务由分公司直营店承接,降本提效。

5、协助经销商拓展新的流量入口

为经销商打入精准的家居卖场,打通拎包入住整装资源,整合线上公域流量,全方位帮助经销商做线上线下引流工作。

艾依格这种直营新模式,颠覆传统直营与经销商的对立关系,建立了一套全面赋能经销商的渠道体系,为行业注入新鲜血液,这无疑给处于观望的经销商们喂下了一颗“定心丸”。

当然,这一模式的成功,是源自企业强大的实力。一是有足够竞争力的产品为终端打开市场,二是有强大的制造力保障产能与效率。

一直以来,艾依格都极其看重自身的研发实力,专注于产品原创设计与研发,紧跟消费升级潮流,每年推出满足消费者的多样化需求的新品;同时不断优化产品结构,聚焦“潮流个性”的年轻细分领域,集中精力塑造符合市场潮流的“明星产品”,让产品更好卖。这也是艾依格为何双展都是以单品参展的核心,是源自艾依格对市场消费趋势的强有力把握和产品研发能力的自信。

再者,艾依格布局了4大生产基地,拥有25条全球最先进的进口生产线。近日,艾依格母公司河盛集团已与赛意信息、酷家乐、豪迈、伊玛谢林行业巨头达成战略合作,将协力打造斥资8亿建设的工业4.0和智能化研产销基地,助力企业智能制造全面升级,实现生产全自动化、标准化和流程化。这将大大提升艾依格的产能和质量,缩短生产周期,降本提效,免除经销商的后顾之忧。

每一次变革与创新,都会开启一条全新的赛道。艾依格的独特的直营新模式,配合成熟的运营经验,卓越的产品研发能力和制造实力,能否撬动更大的市场,引领定制行业新潮流,值得期待!

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