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奥华品牌总监王海波:顺应趋势 持续创新 线上线下融合进行品牌升级

搜狐焦点家居服务号 资讯2022-11-21 16:20

随着市场竞争格局变化,马太效应逐步加剧,各个品类已经形成了规模比较领先的头部企业,市场竞争已然进入“内功”比拼的新阶段,从供应链升级,到前后端打通,到服务升级,从品牌到营销到高质量发展,搜狐焦点家居聚焦新发展阶段下的家居行业转型升级,走访家居行业头部企业,共同探讨家居行业未来发展。

11月17日。搜狐焦点家居“2022中国家居行业价值100公司”探寻之旅走进奥华,奥华品牌总监王海波先生接受搜狐焦点家居专访,从企业升级、品牌推广及未来重点布局解读奥华及整个行业发展。

【搜狐焦点家居】:2022这段征程即将结束,贵企业是否达成了为自己制定的目标?如果要总结贵企业的这段征程,您会用哪几个关键词总结?为什么?

【王海波】:今年的整体目标有两个,一个是品牌的推广还有一个是企业的转型,目前均已初步完成目标。

首先整体品牌的推广我们分为线上和线下两部分,线上品牌推广包括口碑营销、内容生产与传播渠道覆盖、电商平台运营等等,线下就是一些媒体活动及展会等,目前这两部分都达成了不错的效果。

不过对于公司来说,今年最大的一个主题是转型。奥华是做吊顶起家的,2022年转型吊顶、墙面,阳台三个体系已经初见成效。针对这次的转型,我们进行了生产系统的升级,这其中包括有十几条的生产线,工厂内部的设备等,今年第三期工厂已经建造完成了。

总结奥华今年的征程可以用8个字,顺应趋势,持续创新。

【搜狐焦点家居】:纵观行业结合自身感受,您认为对于整个家居行业而言,2022年面临的最大的困难或挑战是什么?为什么?

【王海波】:今年的疫情和大环境的变化对我们来说有很大影响。首先,因为我们顶墙行业是经销商线下加盟的模式,所以在疫情影响下,大部分的经销商无法正常开店经营,这对我们整体的销售情况有一定影响。有影响就会有改变,所以我们有了更长远的规划,例如我们开发了一些区域渠道和工程渠道,还有线上的电商渠道引流赋能等,也就是对整个售卖的渠道做了调整和增加。

其次,顶墙行业是建材行业中较小的一个品类,所以大家对我们整体的行业认知不够。对此我们进行了线上的推广,在直播或短视频平台上做了一些尝试,也就是说在推广渠道方面我们进行了线上和线下的融合。

第三,随着消费主力群体的年轻化,我们延伸了整家定制,这就要求我们对于产品设计和服务意识做出了增强,比如和一些设计院或设计师合作。

第四,国家出台了绿色建材,低碳等对材料规范性的政策,对此我们在工厂生产工艺和材料方面做出了转型和调整。

【搜狐焦点家居】:家居企业的竞争体现在细节的竞争上,细节影响品质,细节体现品位,2022在“内功”的修炼上贵企业更侧重哪一方面?

【王海波】:第一就是产品的持续创新,我们的展厅与其他展厅相比有独特的风格,这就是为了凸显品牌之间的差异化,也就是产品的持续创新。

第二个是渠道的持续开发,不光是产品的营销渠道,还有线上线下推广的渠道,以及技术的创新。现在我们最主要的结合点的就是在新媒体做内容和渠道方面的投入。

第三是电商渠道的投入,我们一直在电商方面进行推广和渠道的开发,不过最重要的竞争力还是品牌的硬实力,所以我们公司一直在进行各方面的持续发力和进步。

【搜狐焦点家居】:随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进,家居行业的大规模生产成为必然,2022年在这一方面贵企业有何动作?

【王海波】:首先,我们在对一个新的产区进行规划,也就是我们第三期的工厂,这个工厂占地面积大约6万多亩,主要生产的是铝柜,墙板和智能晾衣机。我们对这个工厂投入了十几条生产线。

第二,我们响应了政府的号召,进行了智能化和工业互联网等方面的升级,我们为此引入了先进的设备和软件,这让我们的生产线和产能有所增加,所以我们工厂的生产规模和产量都有了质的提升,也让我们在疫情下可以应对和拓宽更多的渠道。

【搜狐焦点家居】:随着消费升级,“品牌”对于用户的影响力越来越大,对于企业自身来说,品牌价值、品牌调性该如何升级和拔高?

【王海波】:奥华从2019年开始了品牌升级,那时奥华从生态顶墙定制升级为奥华9a级三面智能整装,到目前为止我们整体的品类是顶墙地柜门这5类。从整体的品牌调性来看,我们目前的产品整体设计更加符合现阶段年轻消费群体的审美需求,比如说简约风,奶油风、ins风等等,总的来说我们在产品开发上做出了调整和结合。

为了对品牌调性进行升级,我们对品牌宣传渠道做出了调整,在品牌推广方面更侧重于新媒体,也可以说更注重于年轻人的喜好,比如抖音,小红书等我们都做了开发和升级。

【搜狐焦点家居】:展望明年,您认为最重要和最核心是的什么?贵企业将重点从何布局?

【王海波】:明年奥华的规划总的来说是4个数字,1443。1指一次品牌视觉定义的重塑;第一个4指4次硬核实力的完美诠释;第二4指4场唤醒品牌灵魂的爆款事件;3指3大反哺品牌价值的现象级话题,这就是我们明年的重点布局。

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