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《钟端访谈·聚材道》专栏第四期 | 对话扬子地板渠道拓展@张

专注设计 软装2020-12-15 14:43 关注

构建装饰行业新赛道,让装饰资源不再难找!这是中国建筑装饰协会建材家居分会联合《钟端访谈》栏目组共同推出的《钟端访谈·聚材道》专栏第四期,今天我们将对话扬子地板渠道拓展部部长张子扬先生。

本期嘉宾:张子

安徽扬子地板股份有限公司渠道拓展部部长

以下是访谈实录:

钟卫军:张总您好。在地板行业你们扬子地板的品牌经营了这么多年了,像今天一样大家在一起讨论销售的一个渠道的问题,可能所有品牌会通过各种渠道去实现销售。过去跟现在发生哪些变化? 

张子扬:作为一个2002年成立至今的18年的上市公司,前期的话主要是针对一个传统的经销渠道,主要针对是一个叫层级代理的模式,我们的一个工厂总部发货到一个省级代理,包括市级、地市级代理到县级代理,在当时零几年的时候,它可能发展当时的一个先进性在里面,能促进企业的发展,但同时近期我们能感觉到企业的发展渠道的发展遇到了瓶颈,然后我们目前来说就是接触聚财道这个平台,也是在打造一个线上线下一个相结合的这么一个过程。

钟卫军:这几年发展下来,可能原来的渠道发生了很大的变化,可能也碰到了一些壁垒,具体表现在哪些地方呢?

张子扬:随着我们互联网的发展信息的渗透,其实我们大家都很了解,因为互联网平台打通了信息的壁垒,使很多的包括客户来说,或者是我们的一些业主朋友,他能通过互联网非常快速的了解到价格进行一个比价,原有的经销渠道的价格优势就不再凸显,反而成为阻碍它发展的一个壁垒。而线上模式互联网模式,可以非常快速的直达消费者,把我们的工厂的价格让真正的消费者能享受到减少中间环节的流通,真正做到一个线上线下的结合这么一个趋势。

扬子地板渠道拓展部部长张子扬

钟卫军:整个产业市场也有很多类似这样的平台,如京东、天猫等其他的平台,你自己可能也接触了一段时间,对他的认知是什么?

张子扬:首先中装聚材道它是国家一级协会旗下的相当于拥有行业背书的品牌,这个也是我们非常看看中的一个渠道,通过行业规范来成立的这么一个事情,它其实对我们来说是具有一个引导作用的。从我们公司企业发展来说还是希望能更多的去参与进来。

如果,要说最大的感受就是从不同整体来看,中装协它有很多的思想或者是高层面的东西,它是从行业高度去思考的,不仅仅是说是为了一个短期的利益行为,所以我们更愿意长期去规划,包括我们在会上也和中装协的王秘书长沟通了他的一些案例及一些想法。可以说是真正的落到实处的,跟我们没有谈一些太虚无缥缈的东西,实质上都是非常落地的东西,这一点我感觉是最大的不同。从决策到已经呈现,它有这样的一个高度以及行业引导作用。

钟卫军: 扬子集团是一个上市企业,请给我们介绍一下扬子是个什么样的企业吧。

张子扬:扬子地板是2002年开始成立的一个地板企业,它经历了18年的历程,从开始的强化地板为主,到目前有强化地板、实木复合地板,包括实木地板,还有我们新研发的SPC地板。4大品类可以做到一个叫地面材料的全覆盖,我们自己也有个口号叫全屋精装地产的一个定制专家。包括我们从业主需要的业务也做了三大区分:一个是我们家装领域、传统渠道;第二个就是一些新渠道建设;第三个也有我们这些工程方面的一个拓展,也包括我们还有一部分的外贸出口,应该是一个叫多期全方位的发展。

未来在2021年我们是希望更多的与聚材道这样的新平台去合作,能够借力平台的力量发挥我们企业的优势,促进企业长远发展,我们也把企业的发展和这个平台,包括现在一个趋势相融合,在内部会议上我们也经常会说叫顺势而为。跟着国家的一个政策大方向去走,才能走出企业未来更好的明天。

钟端访谈《聚材道》专栏 采访现场

钟卫军:现在市场上你会发现很多原来做地板的都去做整屋定制什么的了。你们扬子地板会有这样的计划吗?

张子扬:从现在这块的延伸,也能看出来主持人是非常了解我们建材行业的,其实目前来看整装应该是一个发展趋势,但是怎么说呢,我们对自己的定位是什么?叫专业然后做到专家,对我们来说有两条路的选择,一个根据就像主持人您说的一样,根据这个趋势我们做一个整装类的一个选择。

第二个选择我们是专营我们自己擅长的一个项目,包括地板。因为我们是专营18年的一个地板品牌,我们在地板是有深耕的基础,包括一些专利和技术在里面,所以我们是选择第二者,同时借助一些平台的合作,我们通过平台把业务嫁接到整个整装的服务当中,把我们自身做好做强,而不是说整屋定制的所有都参与,这对我们企业来说,精力也跟不上。

钟卫军:我们能理解扬子地板是从专业到专家上升了到最后成为引导者的吗?

张子扬:这么理解可以,这也是我们的一个追求。

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